Zhrnutie projektu
Ako môže menší hráč na trhu s fotovoltikou a obmedzeným rozpočtom dosiahnuť väčší dosah a rastúci záujem zákazníkov? Práve takú výzvu sme prijali s BRAMI Energy, firmou pôsobiacou v stavebníctve, energetike a priemysle, ktorá sa špecializuje práve na montáž fotovoltických systémov, inteligentných domácností a priemyselnú automatizáciu. Podarilo sa nastaviť kampane tak, aby oslovovali relevantnú cieľovú skupinu a komunikovali hodnotu ekologických technológií. Dôkazom sú početné rezervácie termínov na dva mesiace dopredu a postupné upevnenie značky medzi záujemcami o green riešenia.
Východisko a cieľ
Pred začiatkom spolupráce mala firma spustené menšie kampane v oblasti fotovoltiky, no tie boli neefektívne a obsahovali technické nedostatky, čo viedlo k poklesu dopytov. Cieľom bolo osloviť konkrétnu cieľovú skupinu relevantných zákazníkov, zvýšiť počet kvalitných leadov a zároveň optimalizovať náklady na marketing. Dôležitým aspektom bolo aj to, že firma sa zameriava na ekologické riešenia a zelené domácnosti, čím prispieva k využívaniu štátnych dotácií na obnoviteľné zdroje.
Naše riešenie
Stratégia vychádzala z prístupu „menej je niekedy viac“. Zamerali sme sa na cieľovú skupinu s najväčšou pravdepodobnosťou konverzie a vytvorili obsah, ktorý presvedčivo komunikoval hodnotu fotovoltických riešení a výhody investície do slnečnej energie. Cenové ponuky boli nastavené tak, aby boli atraktívne pre zákazníkov a zároveň výhodné pre firmu, pričom sme zachovali férový a transparentný prístup na trhu.
Pre zvýšenie dôvery a zníženie opustenia formulára na webovej stránke sme spustili remarketingovú kampaň s majiteľom firmy, ktorý sám vykonáva montáže, dbá na kvalitu a buduje osobné vzťahy so zákazníkmi.
Výsledky, ktoré hovoria jasne
- Po spustení kampaní na platformách Google a Meta sa celkový počet formulárov a dopytov zvýšil až o 50 % oproti obdobiu pred spoluprácou.
- Klient má vybookované termíny na dva mesiace dopredu, pričom kampane bežia aj mimo obdobia dotácií a leady stále pribúdajú.
- Cena za lead zostala výrazne nižšia než priemer v segmente.
- Pozitívna odozva od zákazníkov na remarketing s majiteľom, ktorý osobne kontroluje montáže, zvýšila dôveru a konverzie.
Ďalší rast
Vďaka úspechu kampaní a rastúcemu záujmu klient plánuje rozšíriť portfólio služieb o servis fotovoltických systémov a ďalšie doplnkové riešenia. Tým sa otvárajú nové možnosti pre marketingové aktivity a ďalšie kampane, pričom získané poznatky umožňujú lepšie zacielenie a efektívnejšie využitie rozpočtu.
Chcete vidieť rovnaké výsledky u seba? Stačí sa nám ozvať.
